营销精英的八大狼性生存法则

营销精英的八大狼性生存法则（心态篇）

课程背景

     为什么我们推崇狼性？

     微利时代，竞争环境越发恶劣，我们必须学习狼那种为了生存而爆发出来的强大战斗力。

     华为总裁任正非先生曾说：“企业就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。企业要扩张，必须要有这三要素。”

     诚然，对于狼这个种群来讲，它们的所有行为都基于生存本能，所谓“狼性”，只是我们人类把狼的某些行为做了拟人化的表达，而人类能够从当年茹毛饮血的原始人阶段，走向今天的现代文明，也正是有赖于我们善于向自然界的万事万物“偷师”，狼这种动物身上很多特质值得今天的企业界更多地思考和借鉴。

     强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，我们学习狼性法则，不管是企业、团队或是个人都是基于让自己更强大以应对日益激烈的外部环境这个最核心的初衷。

     市面上谈狼性的课程和书籍很多，有不少论断过于片面或者曲解，甚至沦为形式主义，令受众产生厌恶反感。本课程希望能从深度和广度方面系统地诠释狼性精神，结合大量案例，将狼性精神这个看上去务虚的概念落实到能指导具体行动的实际角度，帮助企业、团队和个人找到发展需要的内驱力。

课程收益：

● 通过学习调整学员的营销心态，以最饱满的激情投入营销工作；

● 让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；

● 让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态

● 通过学习，让学员强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤；

● 让学员意识到责任从我做起，树立起为自己而工作，不需扬鞭自奋蹄。

● 通过分析狼性法则内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导学员应用到实际工作中，提高绩效。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：一线营销人员

课程方式：案例分析+理论讲解+视频互动+案例研讨

课程大纲

法则一：危机意识

前言：为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？为什么我们很容易就满足现状？为什么我们容易在顺境中迷失方向？课程收获：通过这一单元养成永不满足，时刻关注外界变化，不断成长的危机意识！

1. 寒冬与“机遇”认识狼性  

2. 危机意识就是永不满足的进取心

3. 面对“寒冬”如何给自己人生定位？

4. 拒绝平庸、立志成狼——自我激励和进取心修炼

法则二：坚定目标

前言：为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一大堆不可能的理由？为何我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？课程收获：通过这一单元，找到内心动力源泉，并学会目标规划的方法，将梦想照进现实。

1. 狼的目标只有猎物

2. 狼群捕猎过程带来的启发

3. 目标管理的smart原则

4. 目标实现图：5X5法则

分组讨论：目标分解规划

法则三：专注执着

前言：为什么我们总是聪明办坏事？为什么能力很强却做不出好的业绩？为什么我们工作年限不短却成长很慢？为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功？课程收获：通过这一单元，学会干任何事情，专注大于聪明！

1. 狼群捕猎的智慧——专注

2. 禅师的启示——专注的力量

3. 一万小时定律的启发

4. 为什么说 : 专注才干发明奇迹 ？

法则四：积极主动

前言：为什么我们容易陷入负面情绪不能自拔，在面对挫折障碍的时候一蹶不振？狼的生存环境比我们恶劣得多，它们极强的适应能力是能生存下来的关键因素之一。课程收获：通过这一单元，学会面对逆境，迅速调整状态，转换角度思考问题

启示：困扰我们的不是事物本身，而是我们对待事物的看法

1. 松下幸之助的三大感谢

2. 如何转换心态？

3. 不同选择带来的不同结果

小组讨论

法则五：自信果敢

前言：为何面对困难，面对危机，有些销售人员就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！课程收获：通过这一单元，找到自信，倍增市场业绩！

1. 罗森塔尔效应的启示

2. 销售的成败源于自信程度

3. 提升自信的4个方法

4. 成交的关键在于敢于成交

法则六：结果导向

前言：一个组织／团队光有伟大的战略，宏伟的愿景，如果缺乏脚踏实地的执行，这一切将都成为空中楼阁，中国从来不缺乏伟大的战略家，缺乏的是不折不扣的执行者，而结果导向对一个组织／团队的重要性已经得到管理界的一致共识！课程收获：养成不讲借口，一切看结果的正向思维

1. 为什么做结果这么难？

2. 狼性营销团队靠什么生存？——结果

3. 无结果的困惑？

4. 什么是结果思维？

5. 为什么做结果这么难？做结果的两大工具：日计划日结果／周计划周结果

6. 清晰的结果定义是执行的前提

法则七：责任意识

前言：为何我们总是责任意识不强？为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球？为何我们习惯找借口？如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！课程收获：养成不见借口，一切看结果的思维

1. 东西方思维的交锋

2. 推卸责任的根源

3. 关于责任的提醒：谁承担最大的后果，谁承担最大的责任

4. 勇担责任的起点：正确的角色定位

5. 责任归位两大法宝

法则八：决不放弃

前言：为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头？为什么我们不善于坚持？为什么我们无法在关键时刻顶住压力？课程收获：通过这一单元，找到自信，倍增市场业绩！

启示：唯一的失败是您选择了放弃

1. 信任金盏花的启示

2. 马云的告诫

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