弘略达咨询期待为您提供服务!

24h咨询电话18565701160 或 13411884212
         
企业战略讲师

 精彩博弈——采购谈判技巧课程背景:对于采购部而言,选择优质的供应商找到性价比高的产品,为企业节省成本是部门的重要考核指标。专业的采购人员非常清楚:与供应商的谈判所赚到的每一分钱对于企业而言都是净利润。如何让采购部人员更加胜任本职工作,为企业创造更多的效益,是不少企业与管理者都非常重视的事情。Ø  常见采购谈判会出现的错误有哪些?Ø  如何为采购谈判找到更有利的条件?Ø  怎样在谈判过程中...

精彩博弈——商务谈判技巧课程背景:商务谈判的情形错综复杂,对于销售人员而言,单一的谈判策略会使谈判失败的可能性增大,此刻掌握谈判的技巧已变得非常重要,现在的客户越来越懂得如何让投入产出价值最大化,同时对于谈判的各种策略的应用也越来越熟悉,不少销售人员都害怕因为谈判不成功导致前功尽弃。如何让销售人员在复杂多变的商务谈判中,组合各种策略并巧妙应用,做到谈得“好”,谈得“巧”,从而达到谈判预期的目...

销售心理学通关术课程背景:成功的销售往往不是因为聪明,而是因为精通销售心理学!销售,不是简单地把商品推销给客户,是一场心理博弈战!在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点,或者拥有相同感受的人,表现出更大的兴趣,甚至会出现相见恨晚的情况,人与人之间的行为模式越相似,越容易拉近彼此之间的距离,如果在销售工作中,销售人员能够洞察到客户的心态与情绪,进而与客户达成某个方面的心理共鸣,那么销售成...

销售实战沟通技巧课程背景:在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点,或者拥有相同感受的人,表现出更大的兴趣,甚至会出现相见恨晚的情况,人与人之间的行为模式越相似,越容易拉近彼此之间的距离,如果在销售工作中,销售人员能够洞察到客户的心态与情绪,进而与客户达成某个方面的心理共鸣,那么销售成功的概率将会大为提高。提升沟通能力,就是提升成单的能力。▲   为什么我的客户对我们谈话内容不感兴趣?▲...

TOP SALES——顾问式销售训练营课程背景:在激烈的市场竞争中,客户越来越成熟,以产品为中心的销售方式已经不再适用,企业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求,对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键,而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维,他们在销售过程中,更多的是强调产品本身的价值,如功能、特性,价格等,却没有建立起为客户提供问题的解决方案的销售思维,比如客户...

大客户关系管理与维护课程背景20%的大客户可以为企业带来80%的业绩,如何拿下大客户,客户关系起着举足轻重的作用,如何获得客户的好感?如何与客户建立信任?如何打消客户的顾虑?如何在众多竞争对手中让客户选择我们?如何让客户的忠诚度高?这一系列问题都让销售经常头疼的。课程收获u  学会分析大客户关系的4种类型u  关系建立的5个阶段与销售方法u  了解关系建立的3个核心u  掌握关系建立的3个维...

大客户销售实战训练营课程背景:在商业领域中,每个企业都有众多的客户,而每个客户对企业的贡献存在不小的差异,在营销中的一条通行法则是“二八定律”即:20%的大客户能创造出80%的利润。 “二八定律”不断被验证,大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢?面对竞争激烈的市场,面对强有力的对手,不仅是企业综合实力的较量,更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。▲   终于获取到了大客户的相关信息...

政企大客户实战训练营课程背景:如果是面向政府或行业大客户(简称政企)的企业,对销售而言综合素质要求会不一样,随着市场的不断变化,政企大客户需求越来越复杂,客户选择服务商的标准逐年提升,关系型营销与价格战也逐渐被价值型营销所代替,过往很多企业由客户“找上门”现象,到慢慢地变成了需要销售团队“走出去“的情景,如何保证优质政企大客户不流失,客户粘性更强,市场份额不被抢走,训练一支”快、准、狠“的销...

流 程 变 革 赋 能 训 练 营2023年02月23、24、25、26日共四天--深圳2023年04月13、14、15、16日共四天--上海2023年06月08、09、10、11日共四天--深圳2023年07月27、28、29、30日共四天--上海2023年09月21、22、23、24日共四天--深圳2023年11月09、10、11、12日共四天--上海【主办单位】深圳市弘略达企业管理咨询...

梁飞ØMTP认证讲师 Ø“玩”转培训系列TTT课程创始人Ø实战管理培训专家、体验式培训专家 Ø国际职业培训师协会认证培训师 Ø浙江大学继续教育学院特聘教授Ø清华大学EDP 客座讲师Ø浙江省委党校客座讲师Ø浙江电视台公共新闻频道特邀评论员            在中层干部管理能力提升、企业内训师培训、创新思维与现代企业管理三大领域有着深厚造诣并取得显著成果,其极富感染力、幽默风趣又极具实效的培...

采购风险管理【时间地点】深圳2023年5月13号、7月16日【课程费用】2400元/1天(含教材费、培训费、中午工作餐费等)【适合对象】供应链总监、采购经理、采购主管、采购人员以及采购与供应链管理感兴趣人士【授课方法】知识讲授、小组讨论、引导技术、角色扮演、情景模拟【课程背景】采购的价值和重要性开始得到越来越多企业的重视,采购的工作特性又不可避免的伴随着敏感性和高关注度,屡见不鲜的采购腐败案...

创造性思维与产品创新【转变心智模式,善用创新工具,创造独特产品】【时间地点】深圳2023年10月21-22日、12月16-17日【课程费用】4800元/人(含教材费、培训费、中午工作餐费等)【课程对象】研发管理者、产品开发工程师、项目经理/工程师、市场部、工艺工程师等。【课程背景】一般认为创新是一个难以捉摸的东西,没有特定的规则或模式可循,或者需要很高深的专业知识和理论为基础,才能进行创新。...

《产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器》【2023年度计划时间地点安排】5月22-23北京   5月29-30上海    5月25-26深圳11月30-31北京  11月23-24上海   11月27-28深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、系统工程师、产品规划专家【培训课时】12小时【学习费用】单独报名3980元/人。(含教材...

敏捷软件开发【2023年公开课时间安排】4月20-21北京   4月27-28上海    4月24-25深圳9月18-19北京   9月21-22上海    9月25-26深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO(项目管理办公室)成员、研发骨干、测试、QA等。【培训课时】12小时【学习费用】单独报名3980元/人。(含教材、茶点...

《产品测试管理》【2023年时间地点安排】3月27-28北京    3月30-31上海     3月23-24深圳7月24-25北京    7月31-8月1上海    7月27-28深圳12月28-29北京   12月25-26上海    12月21-22深圳【参加对象】研发总经理/副总、总工/技术总监、测试经理、项目经理/产品经理、研发骨干、测试工程师、质量工程师等。【学习费用】单独报名3...

产品中试管理-从样品到量产【2023年度计划时间地点安排】:6月29-30北京   6月26-27上海    7月3-4深圳11月20-21北京  11月27-28上海   11月23-24深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、测试部经理、中试/试产部经理、制造部经理、工艺/工程部经理、质量部经理、项目经理/产品经理、高级制造工程师等【培训课时】12小时【学习费用】单独报名3...

研发质量管理—保证产品质量的6个根基【2023年度计划时间地点安排】3月27-28北京   3月30-31上海    3月23-24深圳8月28-29北京   8月31-9月1上海  8月24-25深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、研发总经理/副总、质量部经理、QA经理、PMO(项目管理办公室)主任、测试经理等。【学习费用】单独报名3...

产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求【2023年年度计划时间安排】7月3-4北京    6月29-30上海     6月26-27深圳11月2-3北京   10月30-31上海    10月26-27深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训课时】12小时【学习费用】单独报名3980元/人,(含教材、茶点、证书,含午餐)■...

研发人员的考核与激励【2023年度计划时间地点安排】5月22-23北京    5月25-26上海    5月29-30深圳12月25-26北京   12月28-29上海   12月21-22深圳【培训课时】12小时【学习费用】单独报名3980元/人,(含教材、茶点、证书,含午餐)      ■课程背景研发人员的考核与激励是企业高层领导、研发经理、人力资源经理最为头疼的问题之一,高层领导和研发...

研发项目管理——实战技能、方法、工具和模板【2023年度计划时间地点安排】2月27-28上海   3月2-3深圳4月27-28北京   4月24-25上海   4月20-21深圳7月24-25北京   7月27-28上海   7月31-8月1深圳9月21-22北京   9月25-26上海   9月18-19深圳12月28-29北京  12月25-26上海  12月21-22深圳【参加对象】企...

上一页 1 2 3
...
下一页