房地产企业合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点实操详解及案例分析

【课程介绍】

招标采购工作的核心之一是如何标准化。供应商考察报告由于没有标准化，不仅完成考察报告效率低下，并且不同的人写出的考察报告必然五花八门，质量输出无法统一。同样，有的合同虽然“标准化”，但并没有真正实现自动化高、适应性强、人性化、提示风险、突出合同重点的作用，不能更好地配合高周转。

随着企业规模的扩大和房地产行业竞争的加剧，对采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求越来越高。本课程通过分析采购管理各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点，在防范采购决策风险的同时，提供高质量的标准化模板，从而大幅提高工作质量和效率，适应房地产高周转快速开发的需要。

【课程收益】

ü   供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估

ü   总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策

ü   合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化

ü   合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动

ü   招标采购制度、战略合作、年度集中采购风险管控及实操方法

ü   赠送：供应商考察意见表标准模板、供应商考察评分表标准模板、供应商履约评估标准模板、招标文件标准模板、通用分包合同标准范本、通用供货合同标准范本、合约规划及采购计划标准模板

【课程时长】

两天

【讲师介绍】

ü   同济大学工程经济管理硕士，注册造价工程师

ü   从事成本、采购管理多年, 曾在万科工作四年，先后在A股、港股上市地产公司TOP30任集团部门总经理

ü   专业理论深厚，发表专业论文多篇，并被多家专业网站收录转载

ü   深圳工程交易中心专家库经济标评审专家

ü   海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾

【课程大纲】

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供应商管理&履约评估

供应商考察：

——供应商拓展重要捷径

——供应商入库基本原则

——供应商考察关键步骤

——供应商考察三大看点：看什么 怎么看

——供应商考察两项注意

——对挂靠的态度与政策

——识别挂靠的三个路径

——考察评分结果自动化

——分享解析：供应商考察意见表模板

——分享解析：供应商考察评分表模板

供应商管理：

——供应商管理核心

——供应商管理体系

——供应商分级思路

——供应商绩效改进

——目前供应商管理错误做法

——供应链生态的形成与维护

供应商履约评估：

——供应商评估存在的问题：评分结果与供应商实际表现不一

——供应商评估的关键指标

——供应商评估的三个维度

——供应商评估办法及策略

——如何有效开展年度评估

——如何提高供应商库质量

——分享解析：供应商履约评估模板

——分享解析：供应商年度评估

供应商管理案例：

——供方资质案例：通过案例分析如何处理看待供方资质问题

——假李逵案例：通过案例分析供应商考察风险点及防范对策

——塑钢窗案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商

——黑名单案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商

——现场场景讨论：通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路

□  
总包管理&处理索赔原则

总包模型

总包管理：项目开发重大风险源

——总包管理三大风控

——总包四大问题分析

——总包纠纷谈判对策：如何应对 如何破局

总包管理模式分析及对策

示例分析：总包盈利模式

如何选择总包：

——不同开发商选择不同总包

——不同的项目选择不同总包

与总包战略合作的误区

总包评估最主要看什么

中国式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险

处理总包合同纠纷原则：

——总包分包管理策略差异

——如何处理应对总包停工

——处理总包纠纷基本原则

——处理分包纠纷基本原则

总包管理案例：

——更换总包案例：通过案例分析何时必须下决心换总包及策略

——总包停工案例：通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略

——工期延误案例：通过案例分析如何管理分包风险及三步对策

——保修索赔案例：通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险

□  
合同管理&合同标准化

合同管理三大原则：

——合法性与成本如何判断和取舍

——进度与风险如何判断和取舍

——如何避免清单与合同矛盾

合同风险管控：

——章法不同

——垫资合同注意事项

——并购协议关键条款

合同起草三大策略：

——进攻策略

——防守策略

——证据策略

——要命的开工令：合同中的定时炸弹

——解读合同本质与官司本质：如何设置合同反索赔条款

合同精细化管理：

——合同交底误区与三大主题

——合同修改注意事项及风险

——样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策

招标文件编制现状：

——招标文件内容庞杂浪费时间精力

——普遍既画蛇添足又容易导致错误

——国家招标文件范本存在的问题

招标文件标准化：

——招标文件编制技巧：简约快速且错误少

——招标文件编制攻略：减少合同履约纠纷

——招标文件三大核心：吸引投标增强竞争

——招标文件标准化：实现自动化减少谈判

——分享解析：招标文件模板详解

目前标准化合同普遍存在的问题：

——虽然有标准化合同 但效率低工作量大

——合同重点不够突出 领导难以快速审核

——合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险

——标准化合同关键条款缺失   索赔风险巨大

——标准化合同没有实现自动化 难以快速完成合同起草

——标准化合同需要修改增补的内容多 合同起草效率低

合同标准化解决方案：

——合同标准化的基本思路

——合同标准化的基本要求

——如何凸显合同重点内容：方便各级领导审核合同

——标准化合同多样性设置：避免修改合同减少错误

——标准化合同自动化设置：提高效率快速起草合同

——标准化合同关键性条款

——营改增标准化合同设置

——如何构建标准化合同减少合同起草工作量

——标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异

——如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草

——如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏

分享解析：

——通用标准分包合同范本详解

——通用标准供货合同范本详解

合同管理案例：

——合同交底案例：通过案例分析合同交底误区及如何正确交底

——屋面陶瓦案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

□  
合约规划采购计划编制&标准化自动化

合约规划误区

合约规划两大思路：

——成本科目法

——工期顺序法

——合约规划模板标准化

——合约规划模板自动化

合约规划分工：

——合约规划四重因素（工期、成本、销售、现金流）

——合约规划主导部门

合约规划编制：

——一级计划编制及核心思路：影响经营业绩

——二级计划编制及基本方法：影响目标成本

——三级计划编制及关键合约：影响采购成本

——合约组合与目标成本拆分：如何分解工作

——工期成本销售现金流整合：如何统筹切入

——二级计划编制模板及详解：列出整个项目合约

——三级计划编制模板及详解：梳理采购关键线路

——合约规划编制模板及详解：目标成本融合计划

合约规划编制技巧：

——确定项目开发顺序方法：谁先施工谁后施工

——设置快速调整计划技巧：适应计划多次调整

——合并招标还是单独招标：划分合约范围原则

——合约规划需要避开的坑：表格多使用不方便

——如何编制合约规划保证高周转

——如何调整合约规划增加现金流

——合约规划错误导致的成本增加

——合约规划标准模板合并与拆分

合约规划案例：

——基坑支撑案例：基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加

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招标采购管理&快速开发

招标采购管理基本原则：

——招标采购基本模式

——采购管理六大核心

——识别并防范非常规招标

——电子版发标风险及其注意事项

——回标——最易出差错的采购环节

——两阶段招标与带方案招标差异及适用范围

——技术标商务标废标常见错误类型：采购可以说不

——引入采购管理软件注意事项及如何增加符合实际需求的功能

民企房地产与国家招投标法问题：

——不能简单照搬

——现场踏勘不同

——答疑错误误导

——澄清常犯错误

——开标唱标差异

快速开发注意事项：

——快速开工需要避免的决策错误：如何缩短工期

——快速开工招标关键风险点分析：如何保障工期

——快速开工特点及风险管控

——快速开工单位选择风险点

招标策划：

——甲指乙供注意事项

——是否采用甲供材/甲分包判断原则

谈判方式选择及利弊分析：

——四种谈判方式利弊分析

——谈判顺序隐含风险：小心弄巧成拙

定标方式选择及利弊分析：

——综合评审法VS综合评分法

——比例控制法

——定标分类法

——多标段中标注意事项

——投标价是否低于成本两个判断依据

招投标风控管理：

——围标现状及防范对策

——关联供应商防范对策

——垄断企业的招标对策

——供应商入围审批风控

——最低价规定及其风控

——招评定分离风险防范

——中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔

招标采购管理案例：

——串通投标案例：通过案例分析现场探勘、答疑风险控制

——现场踏勘案例：通过案例分析招标文件起草的风险控制

——软装招标案例：通过案例分析招标方案对招标成败影响

——任性废标案例：通过案例分析废标可能带给公司的损失

——招标泄密案例：通过案例分析招标过程需要注意的风险

——现场案例讨论：通过解析案例总结定标风险及决策思路

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战略合作&集中采购

战略合作与集中采购的定义与区别

每次招标都可能是一次成功的谋杀

战略供应商管理原则：微妙的关系

年度集中采购需具备的三个条件：

——集中采购误区

——VRV空调、泳池集中采购风险分析

年度集中采购招标注意事项

年度集中采购合同常见错误

年度集中采购两种定标方式：风险分析及管控

年度集中采购存在的风险

威胁年度集中采购的因素

年度集中采购后时代管理

年度集中采购供应商拓展注意事项

年度集中采购合同的优先解释顺序

年度集中采购案例：

——电梯集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

——入户门集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制