战略定位和转型升级

_{《战略定位和转型升级》方案班}

——帮助企业构建四两拔千斤的能量

双师顾问：裴中阳谢言川

课程说明：本课程以战略定位为基础，跳出营销定位和竞争策略层面，帮助明确企业发展方向为引领，使得战略规划变得具有可操作性和指引性，为企业腾飞提供智慧支持。

一.   课程背景

定位定力抵抗力，转型升级破“疫情”

“不确定时代”，已转化为“高度不确定时代”。细节决定成败，败了可以卷土重来；战略决定生死，出局了何谈机会？方向对了，事半功倍；方向不对，努力白费；方向错了，努力就是犯罪。“网红直播”“新基建”，如何破解“商业模式”“第二曲线”的底层逻辑？回避方向的战略都是“伪战略”，没有正确的战略制订，何来有效的战略执行？

“三维坐标”“九宫格”，战略定位带您走出迷茫，组织成功=（领导力+执行力）*方向感，“第三次浪潮”呼啸而至。

二.   课程学习的理由

理由一：中国理论助力中国发展

裴中阳教授于2001年荣获中国社科院“蒋一苇企业改革与发展学术基金优秀著作奖”；获奖5人中，含社科院工经所所长、中国人民大学校长、原南开大学国际商学院院长等。裴中阳教授在《哈佛商业评论》（2019年8月）重磅推出“战略何以是方向”，填补战略定位的国际研究空白，引领继“领导力”“执行力”之后的全球第三次浪潮。

理由二：实践出经典

曾在国企、外企和上市公司供职重要岗位，长期从事管理咨询，助推北控水务从1000万元资本金起步，十年成就国际水业巨头，裴中阳战略定位是经过验证了的中国原创战略理论和战略实践。指导和影响一大批中国创业企业、成长型企业和大中型企业的战略实践。

理由三：战略与管理融合

谢言川先生长期致力于研究和实践彼得·德鲁克的管理思想，并借助私董会、行动学习的模式帮助企业成长，本课程将由裴中阳的战略定位理论为基础，谢言川老师将结合企业实际，推导出引领企业未来的战略定位和转型升级方案。

三.     课程价值

1.帮助企业家和高层决策团队更新战略思维，形成新的战略理念和战略思考，帮助企业做好从游击队到正规军，从正规军到太空军的转型准备。

2.在“新常态”和“不确定时代”，帮助企业家和高层决策团队跳出产品经营和市场竞争层面，从企业战略战略层面重新定义发展；

3.从战略定位高度帮助企业要解决“不做什么”问题，更要指导企业“做什么”、“向什么方向扩张发展”。

4.系统学习“战略定位三部曲”，借助实操案例分享和热点案例讨论，现场梳理自身战略定位，明确扩张发展路径与资源配置模式，顺利实现“新旧动能转换”。

5.现场设计本组织的战略定位和转型升级的方案，实现回去就能落地，回去就能执行，执行即见成效的成果产出。

五.   时间安排：3天2夜（标准版），2天（精华版），0.5天（论坛版）

六.   课程对象

1.   企业家、高层管理团队

2.   组团学习，效果尤佳。

3.   课程人数：25人-25人/每期

七.   课程大纲：

模块一：战略定位概览

1.     重走红军长征路

✦从遵义会议到哈达铺会议，从“活下去”到“抗日救亡”

✦领导力：首先是方向感

✦执行力：选择并紧跟方向正确的领导

2.     重塑企业的发展观

✦从关注指标到把握趋势

✦从竞争方法到发展方向

✦从产品竞争到产业经营

✦从热衷策略到学习战略

3.     破除“三大误区”

✦互联网思维：抖音现象与“雷布斯”，改变世界的是“硬核”

✦商业模式创新：瑞幸咖啡从“明星”到“流星”，回归商业本质

✦专注与聚焦：“好口罩、格力造”，董姐能否找到“第二曲线”？

4.     超越“三大理论”

✦卡普兰的“战略地图”：指标制订不是战略，战略解码缺乏方向

✦里斯、特劳特的“定位”：局限于营销传播领域，满足于“小池塘里做大鱼”

✦迈克尔˙波特的“竞争战略”：低成本、差异化与聚焦，竞争方法而非发展方向

5.     战略规划框架

✦战略愿景

✦战略定位

✦战略竞争

✦战略目标

6.     战略定位应运而生

✦产业边界（产业本质/产业扩张/产业链条）

✦商业形态（商业本质/商业模式/升级路径）

✦竞争地位（就位上位/方向引领/竞争联盟）

7.     典型案例

私董案例：

领先的智能消费品选购与推广系统服务（解决方案）提供商

案例讨论：

互联网创业企业，如何编制“商业计划书”、提炼商业模式而实现成功融资

案例分析：

北控水务，从零起步，十年成就国际巨头——战略定位引领资源整合系统解决方案

模块二：产业边界解读

8.     关于产业边界（X轴）

✦概念定义：企业所从事的主营业务范畴，你是干什么的？做哪一行的？

✦现实意义：决定扩张路径和资源配置。

9.     产业边界三大支柱

✦产业本质（抓住“风口”）——客户价值主张而非专业技术特征

✦产业扩张（“第二曲线”）——先聚焦收缩、再有序扩展和延伸

✦产业链条（“价值工程”）——把控关键环节、而非追逐“通吃”

10.   产业本质

✦摆脱竞争思维，从对手到客户

✦摆脱产品思维，从产品到需求

✦摆脱静态思维，从固着到灵活

11.   产业扩张

✦及时扩张，做到未雨绸缪

✦积极扩张，做到张弛有度

✦有序扩张，做到行动有力

12.   产业边界六诀

✦客户内在需求才是产业本质，要抓住刚需和痛点

✦专注、聚焦和收缩到产业扩张

✦进退、敬畏边界

✦扩张半径越小，成功概率越高

✦“转型升级”：立足产业链，再从附加值低端向高端延伸

✦“轻资产模式”：掌控产业链关键环节，发展外协外包

13.   典型案例

案例讨论：

格力与小米“10亿元豪赌”，究竟谁是真正的赢家？

案例分析：

“隐形冠军“的突围：从园艺配套到休闲空间

案例讨论：

燃油车、电动车是车未来吗？汽车的产业边界在哪里？

模块三：商业形态解读

14.   关于商业形态（Y轴）

✦商业模式的六大要素

✦概念定义：在产业（链）中，企业作为商业组织的存在形态，你属于哪一类企业？

✦现实意义：决定商业模式和组织模式

15.   商业形态三大支柱

✦抓住商业本质——研究商业形态，并做到极致

✦超越商业模式——从商业形态创新商业模式，规避“烧钱陷阱”

✦转型升级路径一——从加工商、制造商，到提供商；

✦转型升级路径二——从提供产品、服务，到提供解决方案

16.   跳出商业模式到商业形态

✦商业模式到商业本质

✦成功的企业无需讲商业模式

✦成功的商业模式，往往是团队试错出来的

✦从加工商到运营/集成商到七步升级路径

17.   商业本质：超越商业模式

✦底层逻辑决定商业模式

✦顶层设计决定战略

✦系统运营决定战略价值

18.   转型升级路径一：从加工商到提供商

✦企业三大支柱：产品品牌、营销渠道、生产体系

✦系统化的升级准备

✦双轨制的设计路径

✦窗口期主动升级

19.   转型升级路径二：从产品到系统解决方案

✦从技术驱动到需求拉动

✦有形产品到服务

✦无形服务的产品

✦系统解决方案的设计稿

20.   商业形态七诀

✦满足市场刚需和客户痛点是起点

✦持续盈利的模式实现可持续

✦商业形态是创新的前提

✦商业模式设计与创新：软硬结合

✦ 从品牌建设到战略联盟

✦关注无形资产和消费升级

✦把商业形态做到极致就是卓越

21.   典型案例

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模块四：竞争地位解读

22.   关于竞争地位（Z轴）

✦概念定义：企业所在市场领域中的竞争位序，你算老几？

✦现实意义：决定竞争策略和盈利水平

23.   竞争地位三大支柱

✦就位上位——先各就各位，再不断追求上位

✦洞察方向——标杆不是战略，赶超不是方向

✦竞争策略——小企业讲竞争，大企业重联盟

24. 管理史上三部曲：

✦从行为管理

✦计划管理

✦战略管理——关键在方向

25.   课程实践讨论与评价

✦如何认知你自身的产业边界、商业形态与竞争地位，并确立战略定位？

✦小组讨论并形成报告

✦上台展示，教授点评

26.   典型案例

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