吴越舟老师简介

吴越舟老师—战略营销资深专家

Ø 曾任香港上市公司震雄集团战略总监，中国区营销总监

在全球注塑机设备领域，当时排名亚洲第二

Ø 曾任广东天乐通信设备有限公司市场部经理，华东大区经理

在通信配线设备领域，当时排名为全国第二

Ø 现任华夏基石管理咨询集团业务副总裁，高级合伙人

Ø 现任国内多家上市公司的战略与营销咨询顾问

Ø 1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士

Ø 荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号

Ø 《销售与市场》杂志社特约撰稿和产业顾问

Ø 清华大学、北大、交大、浙大等名校的客座教授

擅长领域：战略营销体系，政企与战略大客户营销，华为营销等

【个人简介】

吴越舟老师具有37年的工作经历，4年教学工作经历，10年企业中基层工作经历，10年香港上市公司高管经历，13年企业咨询与培训工作经历，历经沧桑，身经百战，具有丰富的战略与营销实战经验。

【实战与咨询经验】

吴老师大学毕业后，就在山东省实验中学（山东排名第一）任教4年，之后到上海师范大学（985）读研究生，1991年拿到硕士后就进入了广东的企业，1991---1998年在广东天乐通信有限公司（原名为广东邮电设备制造一厂)从事业务与管理工作，先后任职业务员、省区经理、市场部经理等职，负责的华东三省一市的业绩从1千万做到了5千万；担任市场部经理期间，带领团队将年销售额从1个亿做到了2个亿；1999—2010年在香港上市公司震雄集团分别任华东与北方区营销总监，中国区营销总监，集团战略总监，华东与北方区业绩从1亿元增长到5亿元；中国区业绩从10亿元升至15亿元；集团业绩从20亿元升至28亿元。2011—至今的13年间，担任华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人，在咨询方面，服务了超过15家上市公司，辅导过100多家中小企业。较为大型企业的典型项目如下：

1、 战略组织升级项目——A公司（存储数据储存体系），历时2个月

       A公司是世界级的通信与信息公司，排名前三，年销售额为7千亿元

2、 战略营销升级项目-----B公司（轨道业务板块），历时1年

B公司在世界工控行业中排名第二，年销售为4百亿，市值为1500亿

3、 战略营销升级项目----C公司(营销体系与研发体系)（历时5年）

       C公司在世界塑料原材料行业世界第二，中国第一，年销售额为600亿

4、 战略深度分销项目----广东中迅农科股份邮箱公司，历时6个月

5、 战略渠道营销项目----广州万孚生物技术股份有限公司，历时2年

其中50%的上市公司在咨询后的5-10年，成为了行业的领军企业，80%的中小企业在咨询服务后3—5年中，实现了超出行业平均水平的持续有效增长。

【培训经历】

1、 战略营销类培训——超过150场培训，涵盖3个专题、其中35场工作坊

吴老师在培训方面，培训年限达13年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团、伊利集团等企业，另有多家知名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术的复购次数均超过了10次。

2、 大客户营销与华为营销专题培训——超450场培训、累计学员5万人、满分率90%

吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之10年以上的咨询经历，其开发的《战略大客户营销》，《政企大客户营销》与《大客户营销技能与素养》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，客户包括：阿里巴巴、中兴通信、玉柴动力，青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委，学员满分占比超过90%；其中，基层营销经理与业务人员占比60%，中层营销经理占30%, 营销高管比例达到10%。

3、领导力专题培训——超250场培训、累计学员20000人，好评率90%以上

吴老师凭借自身15年中高层的管理经历+10年以上的咨询经历，可以通过一次会+一顿饭，了解一个班子的基本情况，对管理团队有着非凡的洞察力与分析力，其开发的《

《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》，《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》，《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》三门课程，深得优质企业客户的好评，客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，、上海奔腾电器公司，学员满分占比超过90%；其中，基层经理占比50%，中层经理占30%, 高管团队比例达到20%。

【理论体系】

吴老师不仅具有33年企业一线与企业咨询的丰富经验，其在理论上也具有相当高的造诣，近30年多来吴老师国内一级刊物上发表过的文章共计70篇，出版了七部专著涉及到了战略、营销与组织，吴老师根据自身20年的甲方经验与13年的咨询阅历，独创了“战略生态营销理论“，总结了“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”，现已在多家企业落地实践并取得了极佳的效果。吴老师出版的7部专著包括：1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018），2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社2017年），3、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2022年）4、《小米进化论》时代光华出版社（2021年），5、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华2014年），6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社2013年）7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社2015年）。

【愿景使命】

吴老师致力于中国企业的战略营销的升级事业，为帮助中国企业实现业绩持续有效增长的同时，实现组织与管理体系的高效构建，让更多的中国企业成为世界级与国家级的行业领军、隐形冠军与行业黑马类企业，而奋斗不息！

阅历厚重：33年一线硝烟与炮火的实战洗礼，从士兵到将军的岁月积淀，气质厚重；

视野宏大：高实战与高理论的高融合，塑造了吴老师高屋建瓴与纵横捭阖的思维体系；

风趣幽默：老师最高的修炼是深入浅出的幽默演绎，幽默需要遗传，生动活泼需要优雅；

实用落地：凭借企业高中基层与外部咨询经验，提供体系化的实操、实用的实践工具；

对症下药：聚焦问题本质，分享实用的技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

【主讲课程】

营销系列

《toB大客户销售与职业化修炼》V3

《BtoB大客户销售与职业化修炼》V3

《政企大客户销售与管理》V3

《销售管理解码-打造打硬仗打胜仗的销冠铁军》V3

《打造销冠铁军-销售团队高绩效管理》V3

《央国企大客户销售与团队管理》V3

《销售管理与销冠铁军团队打造》V3

《销售体系搭建与团队建设》V3

《销冠思维与大客户销售技巧》V3

《顾问型销售与关系型销售实操技巧》V3

《高效商务谈判与沟通技巧》V3(1)

《大客户销售技能与商务谈判策略》V3

《最酷战法----华为铁三角模式与LTC流程》

领导力打造系列

《铸造灵魂----高管领导力的八项修炼》

《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》

《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》

【部分咨询案例】

【咨询服务客户】

华为技术、中粮集团、中建集团、中航工业集团，新希望集团，徐工集团、苏宁控股、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术，金发科技、万孚生物、欧普照明，双胞胎集团，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，香飘飘、安徽丰乐集团、河南电力、拉芳集团、河南双汇、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、河南亚都，凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业、南阳中通、北京康高特等企业。（加黑部分为重点辅导过的公司）

【培训服务客户】

国企类：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、陕鼓动力，中国核工业部，上海中波轮船、中国电科第55、30、28研究所、

政府类：国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、河南电力

制造业：万华化工、徐工集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、长安汽车、金发科技、玉柴动力股份、德国汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎

消费品业：海尔集团，歌尔声学、拉芳集团、上海奔腾电器公司、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业，龙大集团

通信信息类：华为技术、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子

互联网IT类：阿里巴巴、中博思软件、传智播客、用友网络、广联达

农业类：优然牧业、牧原实业集团，温氏集团，广东中迅农科、北京大北农集团

建筑类：山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、

佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业。

【学员评价】

吴老师的“战略营销”课程高屋建瓴，扩展了视野，提升了整体的战略格局，众多世界著名的战争战役案例分析让人茅塞顿开，回味无穷，让我们企业高管打开了战略的视野，清晰的竞争的要害，使得我们的营销与研发配合的更加默契了。

-----汇川技术股份有限公司联合创始人 副总裁，张卫江

吴老师具有综合性的才能，做为一位1991年的哲学硕士，有着30多年一线的实战经验，身经百战，能将国内外最高深的理论与我们公司一线营销的实践结合的这么好，非常难得，听吴老师的课是一种精神享受，对我们中高管团队帮助极大，非常感谢吴老师。

-----金发科技股份有限公司 总经理 吴敌

吴老师具有30多年企业战略与营销的丰富经验，不仅才华横溢，而且还幽默无比，他的洞察力无比深邃，能从战略、营销、运营与组织多个维度透视问题的本质，看清主要矛盾，聚焦核心问题，为我们企业的持续升级奠定了基础，非常感谢！

-----广东中迅农科股份有限公司，董事长 李志超