张峻老师简介

张峻老师

                         ——内外贸的大客户营销与谈判成交的实战专家

Ø   中国政法大学硕士研究生

Ø   阿里巴巴官方讲师（中国B2B电商TOP1）：负责：B2B的营销与谈判成交系列课

Ø   AI智能首席专家

Ø   中国制造网官方讲师（中国制造业B2B平台TOP2）：负责：大客户营销与业务提升成交

Ø   小满科技官方讲师（中国领先的外贸SaaS平台）：负责：提供数字化营销与企业出海内容的相关培训

Ø   网易讲师（中国互联网企业TOP4）：负责：跨境出海的营销布局和开发策略相关课程

Ø  

【个人简介】

张峻老师深耕21年内外贸的B2B大客户开发、营销、谈判与成交领域的实战经验及11年的培训经验，更有覆盖超388个行业的资深成交谈判经验，具备深厚的能力和专业背景以及丰富的行业洞察力。

张峻老师绝对的谈判成交高手：独创“销售谈判成交方法论”从0到1成交高价值客户，助力企业成交率超90%以上，为多家企业制定市场战略，在全球市场中抢占先机

讲课：内容丰富，全程实战干货，从方向到方法，从技巧到动作解析，当下学当下用，场场爆满，人人好评；注重课程结构的体系化，内容的逻辑化，风格幽默化，实战工具的效果化；每年覆盖全国130+城市，累计超过2686场，培训企业和线上线下学员超173万人次；被誉为“最能落地最具有价值最受学员欢迎的课程”返聘率和好评率极高。

【实战经验】

1. 数据化战绩背书，实力碾压行业平均

千万级订单操盘手：主导超50个千万级跨国订单谈判，单笔最高成交额2300万美元（机械制造业）。

客户转化率之王：独创“三维谈判模型”（利益-关系-风险），助力企业大客户转化率从行业平均35%提升至90%+。

AI营销先行者：国内首批将AI深度融入外贸销售链的专家，为企业降低60%人力成本，获客效率提升3倍。

2. 巨头平台验证的方法论

阿里巴巴国际站：设计“战略客户开发漏斗”，3个月帮企业锁定RCEP国家TOP10采购商，业绩增长40%。

中国制造网：破解“价格战困局”，用“非货币筹码谈判法”实现毛利率从18%到32%的跃升（案例：某汽配企业）。

3.环球资源：打造“欧洲市场破冰公式”，3周拿下德国隐形冠军企业年度框架协议，复购率连续3年100%。

大客户销售谈判与成交

1. 阿里巴巴国际站：战略级大客户开发

张峻老师主导了针对战略级大客户的开发项目；运用其深厚的国际贸易知识和实战经验，成功帮助上市企业开拓了多个高价值市场。通过精准的市场分析和客户洞察，张老师带领团队实现了与目标大客户的战略性合作，显著提升了企业的国际市场份额和品牌影响力。

成果：帮助企业在国际市场上实现超过33%的业绩增长，成功开发多个战略级大客户，增强了企业的全球竞争力。

2. 中国制造网：千万级订单谈判成交

在中国制造网期间，张峻老师负责指导企业的千万级订单的谈判。运用独创的“大客户谈判成交方法论”，结合市场趋势和客户需求，制定了高效的谈判策略。在一次关键谈判中，张峻老师亲自出马，通过精准把握客户心理和需求，成功帮助企业斩获了价值千万的订单。

成果：谈判成功率提升至96.4%以上，单笔订单价值突破2300万美金，极大提升了企业的盈利能力和市场地位。

3. 环球资源：全球市场拓展开发及布局战略

在环球资源，张峻老师负责带领团队进行全球市场的拓展工作。通过深入分析全球市场动态和竞争对手情况，为企业量身定制了市场进入策略。在针对欧洲市场的拓展项目中，张峻老师通过精心策划的营销活动和高效的客户沟通，成功帮助企业打开了欧洲市场的大门。

成果：成功帮助企业进入多个新兴市场，实现全球市场的年销售额增长超过73.3%，增强了企业的国际影响力。

4. 小满科技：AI赋能销售转化

张峻老师作为AI智能外贸首席专家，主导了AI赋能销售转化项目。利用先进的AI技术对客户行为进行分析，预测客户需求，从而制定个性化的销售策略。针对北美市场的销售，张峻老师运用AI工具对潜在大客户进行了精准营销，谈判过程当中发掘客户的潜在需求，击中了客户的购买意愿，很快达成了合作

成果：客户转化率提升93.7%，通过AI技术的应用，实现了销售效率的显著提升和成本的有效控制。

5. 多家知名企业：战略营销顾问

张峻老师作为多家知名企业的战略营销顾问，提供了专业的销售策略和谈判指导。不仅帮助企业优化了销售流程SOP，还提升了销售团队的整体谈判能力。在与一家知名制造业企业的合作中，张峻老师通过深入分析企业的销售数据和市场反馈，提出了一系列创新的销售策略，帮助企业实现了业绩的大幅增长。

成果：帮助企业实现年均总业绩的增长至35.9%以上，显著提升了企业的销售效率和市场竞争力，从而实现了利润的增加

【培训经验】

1. 阿里巴巴国际站：大客户订单转化培训

培训背景：针对阿里巴巴国际站上大量中小企业面临的大客户订单转化难题。

培训内容：张峻老师设计了一套系统的大客户订单转化课程，包括客户心理分析、高效沟通技巧、谈判策略等。

培训成果：经过张峻老师的培训，企业在阿里巴巴国际站上的订单转化率平均提升了25%，部分企业转化率甚至翻倍。

2. 中国制造网：千万级订单谈判技巧

培训背景：帮助中国制造网的企业提升千万级订单的谈判成功率。

培训内容：课程涵盖了从客户筛选、需求挖掘到最终成交的全过程，重点培养学员的谈判技巧和策略运用能力。

培训成果：受训企业在千万级订单的谈判成功率提高了37%，多个企业成功签订关键订单。

3. 环球资源：全球市场拓展与大客户开发

培训背景：环球资源上的企业需要拓展全球市场，特别是开发海外大客户。

培训内容：张峻老师提供了一套全球市场拓展与大客户开发的策略和技巧，包括市场分析、客户定位、文化适应等。

培训成果：企业在全球市场的拓展速度加快，大客户开发成功率提升，部分企业成功进入新的国际市场。

4. 小满科技：AI赋能销售转化

培训背景：小满科技的企业需要利用AI技术提升销售转化率。

培训内容：张峻老师介绍了如何利用AI工具进行客户分析、个性化营销和提高转化率。

培训成果：企业的销售转化率平均提升了15%，AI工具的使用率和满意度显著提高。

5. 多家知名企业：战略营销顾问

培训背景：作为多家知名企业的战略营销顾问，张峻老师提供了很多维度的专业的销售策略和谈判指导。

培训内容：包括市场趋势分析、客户心理把握、高效谈判技巧等。

培训成果：帮助企业优化了销售流程，提升了销售团队的整体谈判能力，实现了业绩的大幅增长。

6、大客户营销系列课程的培训——22个专题、198场活动、案例600个、授课1200小时

张峻老师在2013-2025年担任阿里巴巴外贸学院讲师，成功策划并执行了230000企业近1500000业务人员的“业务谈判技能课程”，企业的整体业务增长率及签约率实现33%的年复合增长率

7.. AI智能外贸营销开发系列课程\-\--累计交付超583场，学员转化率提升42.6%  

- 《AI驱动的大客户智能营销与高转化成交体系》为100+企业提供定制化解决方案，包括字节跳动、京东国际、安踏集团等，项目平均NPS评分9.2分，**企业续单率超80%**。  

- 《全域增长：AI+大客户战略的精准攻心战》连续3年入选阿里巴巴国际站“年度十大金牌课程”，累计培训学员115万人次，学员实战转化率高达90%。

结合AI技术深度分析客户需求与行为数据，为企业定制智能谈判策略。助力某服装外贸企业通过AI客户洞察工具，精准定位欧美市场高价值客户，实现订单转化率提升45%，年销售额突破3.23亿元。  

8.营销谈判与企业的订单转化\-\--返聘率行业头部第一

- 《全球商战：谈判技巧与成交密码》累计交付339场，服务客户包括海尔、澳柯玛、传化集团等，课程返聘率93.5%，学员满意度99.99%。  

- 《破局外贸谈判：从博弈到共赢》为中粮集团、中国远洋等企业定制培训，助力企业海外订单金额年均增长39.5%。

9. 战略布局与数字化营销\-\--赋能企业全球化

- 《外贸新航道：战略布局与市场突围》为山东重工、三一集团等提供咨询服务，帮助企业构建数字化营销体系，海外市场占有率提升27%

- 《跨境出海-增长引擎：大客户转化与营销布局》连续5年服务广交会官方培训项目，累计覆盖企业超2500家。

10. 大客户开发与维护：打造全球战略合作网络  

为某机械设备制造企业设计“全球客户征服计划”，通过分层开发策略与数字化营销工具，6个月内新增130家海外战略级客户，其中5家为世界500强优质企业，带动企业出口额增长61.3%。  

11.. 跨境出海：直播电商与流量转化：跨境营销新赛道破局

主导某家居品牌跨境电商直播项目，搭建“短视频引流+直播转化”全链路模型，单场直播观看量突破50万，企业线上订单转化率提升39.2%，创下单日成交额1582万元纪录。

12. 团队赋能与业绩倍增：金牌销售团队孵化  

为某新能源企业设计“销售铁军”培养体系，通过标准化流程与AI辅助工具，3个月内实现团队人均业绩增长213%，年度销售目标超额完成189%，客户复购率提升至85%。  

【理论体系】

独创“四维谈判模型”（关注-利益-关系-风险）

独创“内外贸谈判成交方法论”从0到1成交高价值客户

以助力企业转化整体业绩为核心，围绕销售与开发的谈判成交的全过程一整套解决方案：围绕匹配客户需求及喜好度，关注背景、目标、策略、方案与落地的统一，课程体系分为六大板块；课程形式有视频、沙盘、演练等，多场交付满意度始终在99%以上。

【愿景使命】

1）成为培训谈判与营销领域的权威，为行业培养未来的领导者和专家。

2）通过不断的研究和实践，推动大客户营销理论和实践的发展。

3）利用数字化和AI技术，为企业提供更精准、高效的营销解决方案。

4）建立一个全球性的网络，促企业的跨境出海与知识的交流和经验分享。

5）帮助学员和企业实现可持续的业务增长和职业成功，为全球经济的发展做出贡献。

授课风格（课程效果三大指标）：

存在感-让学员全员参与，用大量亲身经历案例，以事实支撑

欢乐感-讲授风趣幽默，课堂气氛活跃，课程发人深省；

获得感-将理论结合实际，深入浅出，纯干货分享，注重落地，将知识转化为生产力。

课程效果：

实战：注重销售节点控制，精确到每一个销售动作；

实效：亲身案例，现身说法，规避掉坑，少走弯路；

实用：还原业务场景，把销售中遇到的问题带到课程上解决

课程设计：聚焦实战

30%理论+40%实战+30%训战演练；

每场必有多次互动整合

每场必让学员深度参与练习

每场必有多种落地方案输出

【主讲课程】均可以在1-3天

AI赋能：客户营销及成交系列

《AI驱动的大客户智能营销与高转化成交体系》

《全域增长：AI+大客户战略的精准攻心战》

《从人工到智能：大客户营销的AI实战革命》

一、突出AI助力谈判优势

1.《AI赋能：大客户谈判中的精准洞察与高效成交》

3.《AI驱动的大客户谈判：从数据到成交的智能转化》

二、强调AI在客户洞察方面的应用

1.《AI深度洞察：透视大客户心理，掌控谈判全局》

2.《借助AI，洞察大客户需求，实现精准谈判与成交》

3.《AI解锁大客户心理密码，谈判与成交的智慧之道》

四、体现AI与传统谈判结合

1.《AI与传统谈判的融合：大客户成交的新模式》

2.《AI赋能传统谈判，大客户成交的新路径》

4.《传统谈判遇上AI：大客户成交的智能升级之路》

5.《AI融合传统谈判，开启大客户成交的新篇章》

大客户开发与营销类

《大客户战略：高价值开发客户与维护》

《全球客户征服计划：外贸大客户开发实战》

《营销新纪元：从线索到订单的全流程突破》

《外贸大客户成交：从0到1的全流程突破》

《企业的增长引擎：大客户转化与营销布局》

.内外贸谈判与成交类

《全球商战;谈判技巧与成交密码》

《赢在国际：有效谈判与订单成交策略》

《谈判制胜：销售成交的黄金法则》

《破局外贸谈判：从博弈到共赢》

《谈判大师班：从策略到执行的全面突破》

企业出海战略与布局类

《全球市场布局：外贸战略规划与执行》

《外贸新思维：从战术到战略的全面升级》

《外贸战略家：打造可持续增长的全球业务》

《外贸新航道：战略布局与市场突围》

综合类

《全链突破：从开发到成交的系统化解决方案》

《增长密码：谈判、开发与战略的三重奏》

《全球贸易新势力：外贸实战全攻略》

《外贸精英进阶：从业务员到战略家的蜕变》

《外贸新未来：数字化时代的全球业务增长》

【部分咨询案例】

【服务客户】

制造业：海尔集团，三一重工，徐工机械，山东鲁工，山东莱工，山东华建机械，海尔，海信，澳柯玛，东风柳汽；山东潍柴动力，东风柳汽股份有限公司 ,上汽集团、中通汽车、中国中车集团, 山东普林轮胎，捷豹路虎汽车公司，奇瑞汽车股份有限公司、拜耳（中国）索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，英国BOC气体公司、YKK拉链、ABB、青岛海尔、北京机场，贵州机场，南方航空，中国联通、诺贝尔磁砖、、无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器、中联重科；华峰中科；

互联网：阿里巴巴，中国制造，环球资源，网易，小满科技，特易资讯，山东跨境电子协会，嘉兴良友进出口集团股份有限公司、河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司；厦门168跨境协会等

政府部门：青岛商务局，日照商务局，廊坊市商务局，山东省政府妇联等

【学员评价】

1.   张老师的谈判课程颠覆了我们对传统外贸的认知，工具和方法直接用在客户跟进中，当月新增订单量翻倍！”   ——青岛某机械设备出口公司 CEO 王磊

2.张峻老师的AI开发工具让我们从广撒网变成了精准狙击，2个月就开发出了3个千万大客户，老师的方法太好了，而且超级落地，学习全程全部是干货，半个废点也没有---

深圳某电子科技企业 CEO 陈中旭

3.   张峻老师讲的课，内容高度集中，课堂幽默风趣，又能学到超多内容，跟着实操，现场都能成交，真是最厉害的最有价值的课，没有之一        义乌某饰品进出口公司 CEO李珊

4.   学习张峻老师的课，最大的感受就是又有高度又有维度又有深度，并不是单纯的教空壳和框架，而且具体落地方法，对企业来说太重要了，不是市场上的泛泛而谈，确定性的技巧加策略，收益颇大；今天这堂课成交了297800，感谢老师     

广州某母婴用品有限公司CEO：刘相学

5.   张峻老师的课程，为我们企业出海提供了精准的定位和营销战略布局，一看就是又丰富的实战经验，给的方法和工具都非常到位，感谢老师的倾囊相授

苏州某建筑材料有限公司 CEO焦宋奇