“铁三角”解决方案销售模式与实践 很多人说华为的成功很重要的是华为文化和薪酬激励体系，却很少有人知道华为年销售5200亿元收入背后，有一套华为花巨资引进，结合中国实践打磨出一套“铁三角解决方案销售”体系。本课程是华为“铁三角”（客户经理、产品经理、交付经理）都必须研修的基本销售体系。 困惑大客户是业务收入的重要来源，但是销售竞争越来越激烈了；我们的产品很好，但...
精彩博弈——商务谈判技巧课程背景：商务谈判的情形错综复杂，对于销售人员而言，单一的谈判策略会使谈判失败的可能性增大，此刻掌握谈判的技巧已变得非常重要，现在的客户越来越懂得如何让投入产出价值最大化，同时对于谈判的各种策略的应用也越来越熟悉，不少销售人员都害怕因为谈判不成功导致前功尽弃。如何让销售人员在复杂多变的商务谈判中，组合各种策略并巧妙应用，做到谈得“好”，谈得“巧”，从而达到谈判预期的目...
销售心理学通关术课程背景：成功的销售往往不是因为聪明，而是因为精通销售心理学！销售，不是简单地把商品推销给客户，是一场心理博弈战！在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点，或者拥有相同感受的人，表现出更大的兴趣，甚至会出现相见恨晚的情况，人与人之间的行为模式越相似，越容易拉近彼此之间的距离，如果在销售工作中，销售人员能够洞察到客户的心态与情绪，进而与客户达成某个方面的心理共鸣，那么销售成...
销售实战沟通技巧课程背景：在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点，或者拥有相同感受的人，表现出更大的兴趣，甚至会出现相见恨晚的情况，人与人之间的行为模式越相似，越容易拉近彼此之间的距离，如果在销售工作中，销售人员能够洞察到客户的心态与情绪，进而与客户达成某个方面的心理共鸣，那么销售成功的概率将会大为提高。提升沟通能力，就是提升成单的能力。▲ 为什么我的客户对我们谈话内容不感兴趣？▲...
TOP SALES——顾问式销售训练营课程背景：在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，如功能、特性，价格等，却没有建立起为客户提供问题的解决方案的销售思维，比如客户...
大客户关系管理与维护课程背景20%的大客户可以为企业带来80%的业绩，如何拿下大客户，客户关系起着举足轻重的作用，如何获得客户的好感？如何与客户建立信任？如何打消客户的顾虑？如何在众多竞争对手中让客户选择我们？如何让客户的忠诚度高？这一系列问题都让销售经常头疼的。课程收获u 学会分析大客户关系的4种类型u 关系建立的5个阶段与销售方法u 了解关系建立的3个核心u 掌握关系建立的3个维...
大客户销售实战训练营课程背景：在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。 “二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。▲ 终于获取到了大客户的相关信息...
政企大客户实战训练营课程背景：如果是面向政府或行业大客户（简称政企）的企业，对销售而言综合素质要求会不一样，随着市场的不断变化，政企大客户需求越来越复杂，客户选择服务商的标准逐年提升，关系型营销与价格战也逐渐被价值型营销所代替，过往很多企业由客户“找上门”现象，到慢慢地变成了需要销售团队“走出去“的情景，如何保证优质政企大客户不流失，客户粘性更强，市场份额不被抢走，训练一支”快、准、狠“的销...
营销精英的八大狼性生存法则（心态篇） 课程背景 为什么我们推崇狼性？ 微利时代，竞争环境越发恶劣，我们必须学习狼那种为了生存而爆发出来的强大战斗力。 华为总裁任正非先生曾说：“企业就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。企业要扩张，必须要有这三要素。” 诚然，对于狼这个种群来讲，它们的所有行为都基于生存本...
赢的智慧——双赢商务谈判策略与技巧主讲：王哲光课程背景谈判经常出现在我们的生活和工作之中，尤其在销售领域，谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结果。采购人员通过谈判降低总成本，销售人员通过谈判获得利润，在这矛与盾的较量中，是你死我活，还是携手共赢？强弱的地位是恒定的吗？如何发挥出自己的优势，限制对手，如何在谈判中掌握主动，如何在原则的基础上最大限度的赢？所有谈判人员不得不考虑的问题，本课程从销售...
《销售团队建设与管理》打造富有战斗力的销售精英团队 【课程背景】作为销售经理，您是否有以下困惑：1. 我应该是管理业务员，还是应该去协助他们？2. 即使做了经理，我仍应该坚持自己跑业务？3. 我与业务员该保持怎样的距离？是亲近些还是疏远些？4. 对业务员的选择重要还是培养重要？5. 哪些人合适做业务？如何选择业务员？6. 试用期短，很难看到新业务员的业绩，...
《投标运作策略与标书制作》课程方案【课程亮点】1、师资超强：21年实战经验、8年培训和咨询经验、创立大客户营销权威理论2、方法实用：教授争取订单最正确、最有效的路径，直接提高订单成功率3、效果明显：王老师独创“销售成果屋”，已被百余家企业应用，团队业绩显著增长 【培训对象】 参与投标业务的——销售：销售总经理、销售总监、销售部门经理、大客户经理、其他销售人员售前：售前部门经理、售...
《大客户销售专业技能训练》 【课程亮点】1、师资超强：21年实战经验、8年培训和咨询经验、创立大客户营销权威理论2、方法实用：教授争取订单最正确、最有效的路径，直接提高订单成功率3、效果明显：王老师独创“销售成果屋”，已被百余家企业应用，团队业绩显著增长 【培训对象】销售管理：销售总经理、销售总监、销售经理、大区经理、区域经理大客户销售：大客户经理、销售工程师、销售人员项目销售：项目客户经理...
学习华为：营销流程（LTC）业务实践［课程背景］华为的成功其实是市场的成功。华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说：华为的产品不是最好的。那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，就是我的核心竞争力。华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多都不...
课时：（13小时）学习华为－打造铁三角销售铁军与团队协同【课程背景】销售是一个企业存在的基础，没有订单的企业，无论有多么高尚的情怀，多么宏大的愿景，都无法长久的生存。拥有一支能征惯战的销售强军是很多老板心中的梦想。一个无敌的销售铁军应该是什么样子的？如何提升我们的指挥艺术，即使弱势中也能夺取项目的成功？为了便于大家的理解，我们以春秋战国时期的一支铁军魏武卒为例，从兵员素质、战斗素养、军事装备...
大项目C139控单分析与突破策略汪奎老师课程收益：本课程适用于所用的销售管理人员和中高级销售人员，通过两天时间将C139控单模型在10个大单的实战案例分析与演练，让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能：1、项目的风险分析与把控，正确筛选...
应收账款管控与催收实战技巧汪奎老师 1引言赊销是大部分工业品营销企业提升竞争力、稳定大客户、提高销售额采取的竞争手段，由于企业内部管理不当、客户行业的变化、客户经营状况的变化以及经营人员的变化，导致部分应收账款变为呆账或死帐，消弱了企业的利...
双赢商务谈判实战策略与技巧 汪奎老师 1引言高效的商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期项目交付和回款风险的重要环节，谈判过程是双方筹码、心理、情报和沟通能力的较量，销售人员在谈判的过程中经常面临如下情景：1、客户一直认为价格很重要...
演讲致胜--融入销售技巧的演讲技术郭霭欣老师 销售演讲是指销售人员一对一或者一对多向客户呈现和介绍产品或者服务的过程。越来越多的企业和销售人员意识到，销售演讲是令客户产生购买欲望的重要环节，有的人头脑不是一流，但具备一流的煽动能力，这样的人...
VUCA时代，如何做好海外市场销售 一、 VUCA时代，海外市场的不确定性解读1、 环境2、 政策3、 市场4、 国别5、 产品6、 运营模式二、 海外销售沟通注意事项1、 价格波动的因素确定与定价权2、...
