非财务经理的财务管理《课程背景》不董会计不能成为真正的经营者“——稻盛和夫。”对我而言，管理者对会计知识的把持和尊重、正现金流的控制和预算的掌握是最基本的元素“——李嘉诚管理人员掌握财务会计知识的重要性不言而喻。关键在于非财务专业的管理人员和业务人员如何快速掌握阅读会计信息的方法和技巧？如何深度分析财务信息所揭示的经营管理问题？如何运用财务会计知识提高工作绩效和控制风险？如何运用财务会计知识...
Office高效办公权威专家、中国500强讲师实战派Office高级讲师——李宝运老师【讲师介绍】Office高效办公 国内权威专家Office职场/商务应用 高级讲师PPT商务演示 实战型专家PPT完美设计呈现 高级讲师北京大学光华管理学院 特邀讲师清华大学中旭商学院 特约讲师国家知识产权局专利局 特邀讲师电视...
杨弘宇所获资质： 微软授权培训中心资深讲师 微软特约增值风暴讲师 微软特约技术顾问 微软金种子计划讲师 应用领域：多年来一直从事微软MS Office2000/XP/2003/2007/2010系统产品的教学工作，主讲Excel、Word、PowerPoint、Access、Outlook、Project、VBA编程开...
张芯译（Helen）销售影响力系列课程创始人荣获：国际咨询师、国际业绩提升认证 国际ITIL认证、高级培训师高级引导师、案例撰写师西门子Sales PRO认证日本产业训练TWI认证曾任：日本NEC笔记本电脑中国区总代 丨销售经理美国微软企业护航服务中心丨大客户经理美国欧特克中国有限公司丨华南区市场主管西门子软件服务商丨销售部经理广州中睿科技丨副总经理曾服务的部分客户：知名企业：联想...
崔建中老师1、简介：资深销售培训师大客户销售专家擅长顾问式销售、策略销售、销售管理《商业评论》专栏作家《商界评论》专栏作家2、著作：畅销书《纵横》，本书是中国第一部顾问式销售小说，根据崔建中老师多年的销售经历和培训经验总结而成，真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践，详细的描述了作者亲身经历的多个案例，并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述，本书先后获得国内多项大...
郏智群老师 谈判大侠美国培训协会认证讲师国际青商会辩论冠军教练大陆一级培训师认证讲师人力银行讲师中心特聘讲师曾任：琳琅实业有限公司总经理曾任：卓越华人训练团队训练总监曾任：圣蔓莎流行饰品公司训练总监台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院讲师（注意事项：郏老师所有课程有详细的课前调研，为了保证课程质量，严格要求鱼骨分组，如果不能落实，老师无法授课，非常感谢您的支持与配合！） 经验简介：郏老师15...
李力刚 顶尖战略谈判顾问；上海海盟企管，上海来战信息董事长。美国大使馆三次特邀谈判训练专家，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，上视《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。《罗辑思维》合作伙伴。谈判项目：台湾裕隆、华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，四川页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车5000万出口谈判。
【课程背景】 告别老师的教育，父母的呵护，开始走入职场，开始一生与自己与他人的竞争，从最低的标准来说是挣一份工资养家糊口，从更高的标准来说是实现自我的价值。今天的社会变化越来越快，企业之间的竞争也愈发激烈，必然对在岗员工的职业素养与技能提出更严格甚至是苛刻的要求。适者生存，在职场竞争中则常常表现为一群人对另一群人的比拼，唯有具备必要素质的人员才能实现求得生存与发展的目的。 本课程...
标杆思维与精细化管理 主讲：陈泓冰 为什么学习本课程:我们能否在行业内创造更多的业务模块优势？或使原有模块优势加大领先差距？如何在激烈的国内外市场竞争中产生自我助推力？除研究自己的主要竞争对手的优势模块，获取经验、寻找并缩小差距外，企业还需要进行自身的标杆突破。强调过程精益、标准精细，追求任何业务管理中的精细化。掌握精细化管理的基本原则、相关方法，提高精细化管理能力，为企业管理水平的全面提...
“铁三角”解决方案销售模式与实践 很多人说华为的成功很重要的是华为文化和薪酬激励体系，却很少有人知道华为年销售5200亿元收入背后，有一套华为花巨资引进，结合中国实践打磨出一套“铁三角解决方案销售”体系。本课程是华为“铁三角”（客户经理、产品经理、交付经理）都必须研修的基本销售体系。 困惑大客户是业务收入的重要来源，但是销售竞争越来越激烈了；我们的产品很好，但...
向华为学习《战略业务规划与组织协同》困惑思考：l 这是一个极速变化的世界！现代科学推动着人类生活方式、企业运作模式发生着快速变化，企业业务周期变短了、竞争加剧了，如何适应变化优化调整现有业务、如何洞察市场发现新的商机，实现企业可持续发展，是每个企业高层管理者必须快速提升的能力！l 很多企业领导觉得自己的管理团队战略意识不够，不能及时洞察市场变化，掌握市场先机；l 有一些企业发现了商机，...
《战略解码与年度经营计划制定》谢林老师主讲反思：l 总结年年搞，计划年年做，什么样的计划是好的经营计划？l 有的企业年度计划做得好、完成的也好，可是业务一年不如一年！l 有的企业年度计划做得好、完成的也好，业务持续发展后劲十足！l 好的经营计划有什么标准？有什么方法、工具可借鉴使用？l 卡普兰-诺顿研发的《战略地图》及其系列成果被《哈佛商业评论》称为75年来最伟大的经营管理工具。l...
【讲 师】谢林 老师【现 任】咨询顾问合作讲师【简 介】华为资深顾问讲师。华为对外咨询培训名师之一，连续三年授课数量最多老师之一。主讲高管培训课程。清华、北大，交大总裁班特聘战略专家。帮助国内众多国企、上市公司，知名企业做战略规划及战略执行落地等高管的咨询培训项目。先后20余年在通信行业、港资集团、专业咨询公司工作，历任运营总监、销售总监、人力资源总监等职，积累了丰富的企...
精彩博弈——采购谈判技巧课程背景：对于采购部而言，选择优质的供应商找到性价比高的产品，为企业节省成本是部门的重要考核指标。专业的采购人员非常清楚：与供应商的谈判所赚到的每一分钱对于企业而言都是净利润。如何让采购部人员更加胜任本职工作，为企业创造更多的效益，是不少企业与管理者都非常重视的事情。Ø 常见采购谈判会出现的错误有哪些？Ø 如何为采购谈判找到更有利的条件？Ø 怎样在谈判过程中...
精彩博弈——商务谈判技巧课程背景：商务谈判的情形错综复杂，对于销售人员而言，单一的谈判策略会使谈判失败的可能性增大，此刻掌握谈判的技巧已变得非常重要，现在的客户越来越懂得如何让投入产出价值最大化，同时对于谈判的各种策略的应用也越来越熟悉，不少销售人员都害怕因为谈判不成功导致前功尽弃。如何让销售人员在复杂多变的商务谈判中，组合各种策略并巧妙应用，做到谈得“好”，谈得“巧”，从而达到谈判预期的目...
销售心理学通关术课程背景：成功的销售往往不是因为聪明，而是因为精通销售心理学！销售，不是简单地把商品推销给客户，是一场心理博弈战！在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点，或者拥有相同感受的人，表现出更大的兴趣，甚至会出现相见恨晚的情况，人与人之间的行为模式越相似，越容易拉近彼此之间的距离，如果在销售工作中，销售人员能够洞察到客户的心态与情绪，进而与客户达成某个方面的心理共鸣，那么销售成...
销售实战沟通技巧课程背景：在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点，或者拥有相同感受的人，表现出更大的兴趣，甚至会出现相见恨晚的情况，人与人之间的行为模式越相似，越容易拉近彼此之间的距离，如果在销售工作中，销售人员能够洞察到客户的心态与情绪，进而与客户达成某个方面的心理共鸣，那么销售成功的概率将会大为提高。提升沟通能力，就是提升成单的能力。▲ 为什么我的客户对我们谈话内容不感兴趣？▲...
TOP SALES——顾问式销售训练营课程背景：在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，如功能、特性，价格等，却没有建立起为客户提供问题的解决方案的销售思维，比如客户...
大客户关系管理与维护课程背景20%的大客户可以为企业带来80%的业绩，如何拿下大客户，客户关系起着举足轻重的作用，如何获得客户的好感？如何与客户建立信任？如何打消客户的顾虑？如何在众多竞争对手中让客户选择我们？如何让客户的忠诚度高？这一系列问题都让销售经常头疼的。课程收获u 学会分析大客户关系的4种类型u 关系建立的5个阶段与销售方法u 了解关系建立的3个核心u 掌握关系建立的3个维...
大客户销售实战训练营课程背景：在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。 “二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。▲ 终于获取到了大客户的相关信息...
